每一宗成功的电信诈骗，都是一场堪称完美的话剧。决定演出效果（诈骗金额）的是演员的演技和剧本的质量。如果把演员比作骗子，那么剧本就是套路。一个好的话剧剧本，必定能抓住观众心理，节奏明快、全程无尿点。而一个屡试不爽的诈骗套路，也必定应用了经典的心理学原理，让人深陷其中，不能自拔。

今天，二弟结合研究反诈骗六年多的心得，为大家盘点一下隐藏在诈骗套路后面的心理学，让我们找找那些被骗的真正原因。

01

自证心理控制

很多被冒充公检法诈骗的人，在醒悟之后往往都会捶胸顿足：我为什么当时没有发现对方是假警察？我为什么会陷入一个假警察的套路中？

其实，冒充公检法诈骗之所以经久不衰，是因为诈骗剧本中应用了一个很重要的心理学原理——自证控制。

所谓自证控制，其实非常简单，一共只有四步：第一步，站上审判者的高点；第二步，强行给你贴一个你不能接受的标签；第三步，对你的反驳证据视而不见、予以否认或继续找茬，完全不用管是否符合逻辑，直到激怒你、拖垮你；第四步，继续引诱你自证清白，这时你已经上钩了，对方已实现了对你的控制。

那么，我们想一想，每一宗冒充公检法诈骗，虽然套路会有差别，但是是不是都用了这个心理学控制术呢？确实如此。

第一步，站在审判者的角度。骗子开门见山就说自己是警察，自然就站在了审判者的角度，因为只有警察才有权力调查犯罪。

第二步，强行贴上一个不能接受的标签。骗子介绍完身份后，必定会说你涉嫌某个犯罪，这当然是普通人不可能接受的。

第三步，对你的反驳视而不见或者继续找茬。当受害者不承认犯罪时，会暗示你是否因为丢过身份证导致身份被冒用，会给你发来通缉令，就是要继续找茬。

第四步，引诱你自证清白，实现控制。当你想要自证清白的时候，马上告诉你办法，比如转钱到安全账户、下载木马软件等。

因此，掌握了自证心理控制术，不管对方套路如何，不管他们是是冒充警察，还是冒充税务、邮局或是检察院、法院的工作人员，只要有人想往你头上扣屎盆子、想站在道德或者法律的制高点审判你，千万记住，不要去辩解、不要去争论，一旦这样做了就会陷入他们的陷阱。最简单的办法就是——挂掉电话，不再接触。

02

晕轮效应

很多陷入冒充美国大兵等情色诈骗的人，清醒之后都会自责：我连对方的面都没见过，为什么我会认定他就是那个在伊拉克战场出生入死的美国将军，还会给我带来一笔财产？

其实，冒充美国大兵等骗术之所以风靡全球，是因为设计这个骗术剧本的人，用了心理学上的“晕轮效应”。

晕轮，就是太阳和月亮周围的光晕，我们说的日晕、月晕就是这个。而晕轮效应，就是指人们在交往过程中，对方的某个特别突出的特点、品质就会掩盖人们对对方的其他品质和特点的正确了解。

说白了，就是以偏概全，和老俗话说的“情人眼里出西施”是一个意思。也就是说，对方身上一个特别突出的优点让我们意乱情迷，忽略了对其他特征的正确认知，反而通过这个突出优点脑补出一个完美的形象。

仔细想想冒充美国大兵诈骗不正是如此吗？

对方加你为好友后，先发来几张战场的图片、开战斗机的图片、英勇杀敌的图片，让你觉得那些活在电影电视中的美国的大兵真的就在和你聊天，他们身上的英雄气质征服了你那颗少女心，在没有去了解他其他方面的情况时，就已经把所有对美国大兵的完美想象都强加在这个骗子身上，暗自以身相许了。

其实，晕轮效应，不但存在于冒充公检法诈骗，那些冒充大款、冒充富婆甚至冒充处女招嫖类的诈骗都利用了这个晕轮效应。所以，再遇到陌生人示爱的时候，千万别被一道“光晕”遮盖了双眼。记得多冷静下来思考一下，自己这么普通的人，为什么被远在天涯的美国大兵相中。

03

拆屋效应

有些深陷杀猪盘被骗几十万上百万的人会在终结诈骗后台留言：我也看过你们关于杀猪盘的诈骗，当初对方让我投资彩票、股票的时候，我也很敏感，但最后我为什么又陷进去了？

其实，不是你太笨，而是骗子的剧本太经典，杀猪盘剧本里应用了很多心理学的原理，而其中最关键的一个就是“拆屋效应”。

什么是“拆屋效应”，我们还得从鲁迅的一篇文章说起。

鲁迅先生1927 年发表的《无声的中国》中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”这种先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，在心理学上就被称为“ 拆屋效应”。

“拆屋效应”目前正广泛应用于杀猪盘的“切入”环节。杀猪盘的套路大家应该都很清楚，无论前面如何铺垫，最后必定是要把受害人引到一个投资项目，比如股票、彩票平台等，这个引导的过程，骗子一般叫做“切入”。

切入环节往往决定诈骗是否成功。骗子为了提高成功率，他们往往先提出一个大的要求：“我发现一个彩票网站有漏洞，每天都在投钱，要不你投个几钱快试试”。这个时候，很多人还比较小心，往往会拒绝。但骗子并不对你的拒绝感到惊讶，他们随后会退而求其次，提出另一个小要求“那我自己偷，要不你也注册一个账号帮我盯着点”。

这个小要求，不需要受害人投资一分钱，只需要在平台上注册账号盯一下行情，这往往让已经陷入情网的受害人无法拒绝，甚至为了弥补刚才的愧疚，主动快速注册。这就基本上当一半了。

因为，随后骗子就会通过后台来控制输赢，让自己投资的东西一直盈利，注意让旁观者心动。在心动之后自然就会掉入他们的下一环节，而下一个环节利用的则是登门槛效应。

04

登门槛效应

所谓登门槛效应，又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

这个登门槛效应一般用于杀猪盘诈骗的“钓大”环节。什么是“钓大”呢，就是受害人接受投资彩票、股票平台之后，嫌疑人指使起由小往大开始投资，慢慢钓大鱼。

开始的时候，可能会先让你投资几百块练练手，随后就是几千块、几万块，在这个时候，骗子往往会通过后台控制保证你能盈利。在你越陷越深的时候，会通过调整后台设置让你亏钱，如果受害人拒绝，嫌疑人往往会质问：之前就能投钱，为什么现在不行？

可怜那些待宰的羔羊，为了让自己心中的理想爱人不看扁自己，忍痛去接受这些越来越大的要求，把自己的积蓄全部投进去不说，甚至还要借钱、贷款……

在此也想提醒所有身陷爱河的人，千万不要让对方利用登门槛效应得寸进尺、踩着鼻子上脸，该清醒时要清醒，该决绝时要决绝!

05

暴露缺点效应

仔细研究很多“杀猪盘”的诈骗话术可以发现，骗子在为自己打造人设的时候，并不是把自己打造得完美无缺，反而会故意说自己有几个明显的缺点。

比如，如果骗子把自己打造成一个白富美，那他一般会说自己从小父母离异，童年有阴影，比较怕黑怕陌生人；如果骗子把自己打造成一个高富帅，他会告诉你其实他是一个有点懒的人，衣服经常忘记洗，为了打游戏经常吃外卖。

既然都是骗人，为什么不把自己打造成一个完美的人呢？是骗子蠢吗？不是的，其实正是骗子极度聪明，他们利用了心理学上的“暴露缺点效应”。

所谓“暴露缺点效应”是指，一个人适当地暴露自己一些小的缺点，让人觉得他是一个比较容易相处的普通人，是一个真诚可爱的人，因为没有任何一个人愿意和“完美”的人相处，那样会压抑、恐慌和自卑。

编写诈骗剧本的人相信，勇于将自己的缺点暴露，可能会使人失望，难受一阵子，但经过这“阵痛”之后，人们就会遗忘他的缺点，反而更多地注意他的优点，感受他的魅力。

我相信很多人懂得了这个心理学的原理，就能感受到骗子在打造人设时考虑之周全，也能悟出来一些谈恋爱的道理吧——千万不要在你的爱人面前装“完美”，那样没有人愿意和你厮守终生，太累！

06

沉没成本效应

沉没成本其实是一个经济学概念。2001年，诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨教授在《经济学》一书中说：“如果一项开支已经付出并且不管作出何种选择都不能收回，一个理性的人就会忽略它。这类支出称为沉没成本。

对沉没成本处理不好，很容易陷入两个误区，一是害怕走向没有效益产出的“沉淀成本”而不敢投入，也就是放弃之前的付出；二是继续原来的错误，造成更大的亏损。而大部分人往往会选择第二种，因为很多人都是非理性的，都会厌恶沉没成本带来损失。

这就可以解释为什么刷单诈骗、贷款诈骗会给一个缺钱的人造成那么大的损失。

比如刷单诈骗中，第一单会让你刷100元返105元，用5块钱吸引住你。第二单会让你刷500元，但却不会返你钱，而是要求你必须再连刷三单。等你花了3000块连续刷了三单之后，骗子又告诉你系统错误，必须连续刷满10单后才会把之前的全部返回给你。

这个时候，就面临沉没成本的决策了。如果不继续刷，那么之前投入的3500块就会连毛都没有一根，而再刷10单还有拿回来的希望，因此，很多人便选择了继续刷单，直至钱财耗尽方才醒悟。

其实，诈骗剧本中应用的心理学原理还有很多，今天二弟先抛砖引玉，和大家交流探讨，也希望大家踊跃留言讨论，我们一起为大家揭露各类诈骗背后的本质。